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全球最成功的博主们9个转化习惯

为什么他们是最成功的博主?

他们有魔力?是的,他们能神奇地把来访者转化为读者,把读者转化为消费者,把消费者转化为粉丝,他们做到了。

他们真的有魔力么?还是巧合,还是有什么黑科技?

在这篇文章中,我将通过他们的9个转化习惯来回答你的问题,也许比你想要的更多。

1. 他们使用多种注册窗口

根据ExactTarget的一项调查数据:

“77%的消费者能够接受事先同意加入的邮件列表的市场营销方式”.

在国外,电子邮件列表依然是最有效的转化工具之一,所以,那些最成功的博客总是想尽一切办法得到读者许可的电邮地址。

使用多种弹窗形式能极大增加读者注册邮件列表的机会,当然你不能让读者觉得厌烦。

比如,博客Smartblogger总是非常低调,博主Jon Morrow在首页以及你准备离开网站时候才使用注册弹窗。

首页注册弹窗

第二个注册弹窗

这种使用恰当地在“高效使用”和“令人讨厌”使用树立了榜样,因为SmartBlogger是个关注博客写作技巧的博客,所以博主尽量减少视觉的干扰,让读者专注而提高品牌影响力。

Neil Patel在他的博客 QuickSprout 的首页、侧栏、跳窗甚至每一篇文章尾部等都放置了注册窗口,许多人觉得有点厌烦,但是考虑到Neil精于市场营销,他的读者也能理解并接受这种富有进攻性的营销手段。

尽管许多人对这种主动的弹窗策略颇有微词,但是大家都承认,这种方式很有效。

在那种非商业化主题的博客采用这种策略不是最好的选择,但是,你的网站至少要有1-2个注册窗口。

建议:

在你的博客网站至少要使用1个注册窗口。多利用跳窗的视觉冲击效果扩大对来访者的转化率。

2. 他们善于利用博客的主窗口

主窗口是指网站首页的不用拖动可以看到的区域窗口。

主窗口是你博客访问者第一眼见到的区域,如果这区域的内容不被访问者接受,他们会马上离开这里。

 “主窗口的内容占来访者关注内容的80%”.

大量的调查数据支持上述观点,根据Jakob Nielsen小组的研究数据, 主窗口以外的关注度直线下降。

顶尖的博主都清楚这点,所以他们非常擅长利用主窗口来向来访者推荐自己、收集电子邮件并展示实力。

Tim Ferriss的博客 Four-Hour-Workweek 就是个很好的例子.

信息量巨大啊…

让我们逐个了解图示数字区域的目的:

  1. “关于” 博客: 寥寥几字概括了博客的定位 “如果你能把每小时的产出放大十倍以上…” – 同时一下子获得了读者的了解和注意力。
  2. 利用权威展示实力:通过引用纽约时报等权威媒体的评价, Tim展示他的实力并暗示读者他的文章内容的价值。
  3. 注册栏: Tim不是简单的放置注册框,而是先表明获得的大量好处。
  4. 更多的权威证明: Tim放置了华尔街日报以及亚马逊的评价来更加加强他的专家权威。 

另外,Tim还突出他的个人照片来作为品牌的展示之一。

另外一个例子来自博客OkDork的博主Noah Kagan :

虽然他没有Tim的主页那么复杂, 还是依然遵守基本规则:

  1. 注册窗: 这个注册窗口虽然非常简单,但是依旧突出定位:我的业务85%很酷!为什么不说全部业务?根据研究数据表明,大多数人对数字比文字更敏感。
  2. “关于” 区域: Noah 使用注册窗下半部分区域简单明了接受他自己和成功经历。记住,要通过权威感产生说服力。
  3. 社会评价: “其他人如何评价” 通过其他读者来表明Noah博客的价值.

注意两点:

  • 充分利用主窗口的展示内容介绍自己和博客并吸引读者。
  • 通过权威或者读者的正面评价突出专业能力。

3. 他们让内容更加容易分享

内容的分享对博客来说好处非常明显,但是除非你提供非常简单的无缝连接社交媒体,读者不会主动去分享内容的。

主要原因是惰性,读者不想主动复制内容或地址去那些设计啊媒体软件。

部分原因是,你的读者大多数不知道如何分享内容。

实际上,根据最近一份针对33个发达国家的网民进行的调查结果,只有5%的人会进行复杂的电脑操作,14%的人只会非常简单的打开网页浏览操作。

成功的博主很清楚这些情况,这就是他们提供了许多傻瓜式的方案,供读者在需要时候非常方便的转发内容。

比如,博客 GrowthEverywhere 在文章侧栏使用了多种分享按键。

这个让读者轻轻点击一下就能通过自己爱好的社交媒体软件轻松转发文章。

还有些插件提供了一键发送到微博(twitter)的功能,简化了复杂的分享操作让读者非常乐于转发。比如博主 Tim Soulo在他的博客BloggerJet中大量采用了这个功能。

但是过多的分享按键也会让部分读者产生选择困惑,博客Hick’s Law 简化为最常用的2个社交媒体来解决这个困惑。

启示:

  • 给读者提供多种分享方案,但是不要太多。
  • 通过插件提供“一键分享”这种实用功能。

4. 他们利用各种方式收集电子邮件

电子邮件是博客成功的基础。

这也是这些成功的博客创新各种方法收集更多的电子邮件。

其中有一种方法是『欢迎垫』。当访客来到你的网站,『欢迎垫』会展示全屏的图片并促使读者采取订阅行动。

比如当你访问 Zac Johnson的博客你看到这种效果,当你下拉时候,欢迎垫就上升然后你可以看到全部页面。

或者这样:

启示:

  • 使用全屏图片可以获得更多的转化率,但是要确保不能透支读者的支持,比如已经注册过的读者访问时候就不要再次出现这种展示了。

5. 他们使用静态页面获得更多的机会

上面提到的 ProBlogger 在 2013的首页如下:

今天 ProBlogger的首页效果完全不一样了。.

为什么要改成这样?

首先,ProBlogger的新主页没有展示传统博客的更新文章队列,只是展示三个类别栏目的特色文章以及一个电子邮件注册窗。

现在越来越多博客采用这种策略,他们不是直接引导读者去博客,而是去一个定制的首页。在这个页面,他们介绍自己和博客的分类,然后吸引读者留下电子邮件。

然后,根据读者情况不同,展示不同的页面。比如在ProBlogger,如果你的第一次来访,你将看到以下页面主要是自我介绍。

如果你再次来访,你就看到有更新内容的展示了。

启示:

定制页面可以相比直接进入文章序列的博客,可以获得更多自我推销的机会。

6. 他们使用社会评价来营造信任和权威

这个策略的效果是显而易见的。

有个统计数据:

  • 超过70%的美国网民表示在购买前会参考该产品的测评.
  • 将近63%的美国网民表示他们倾向购买那些网站上好评率高的产品。

顶尖的博主主要通过以下几种方式利用社会评价:

他人推荐 

这几乎是所有的博主都会采用的参见方式。

根据Nielson的调查结果,“92% 的人信任同行的推荐,而 70% 的人会信任一些他们根本不认识的人的推荐。”.

比如,博客 Copy Blogger 就展示一些真实用户的推荐。

权威的背书

博客Backlinko 的主人采用营销行业大腕的推荐,这些大佬的说服力当然比用户的大,但是要说服他们推荐你不是那么容易。

展示订阅用户数量

比如在Problogger的博客你会发现:

30万的订阅用户的选择会错么? 通过这个,博客吸引更多的读者加入。

媒体介绍

这也是典型引用权威的一个基本原则。通过这个,你可以表明有足够能力通过了发行行业的审查,这样就奠定你的行家里手的威望。

比如博客 Growtheverywhere展示了合作媒体的logo:

启示:

如果你是新手,要想获得社会评价很难。如果只有几百个订阅用户也很难说服读者加入。

要解决这个问题,你需要设法去行业媒体和专业博客发表文章积累声誉.

然后,你就可以采用这些媒体和博客的logo作为你的社会评价。

7. 他们使用『新人页面』

博客SmartBlogger 这样做.

博客SmartPassiveIncome 这样做.

甚至 ProBlogger 也这样做.

我说的是『新人页面』不是首页。

你可以想像,对于一个初来乍到的访客,有这个页面可以集中了解你的博客定位、介绍和构架是多么实用方便。

比如,ProBlogger的新人页面介绍了博主Darren的故事和分享许多有用的资源信息。

如果是新访客,他一定会喜欢转向这个页面了解大致情况来决定是否深入阅读,尽管你有个多姿多彩的首页,但是你无法快速有效地全面介绍你自己和博客。

而且,这也是个绝佳的收集读者电子邮件的场所。

启示

简单: 为你博客制作一个新手页面。这个页面应该包括:

  • 告诉读者你是谁?
  • 告诉他们,你的博客基本情况
  • 导引到博客合适的类别去
  • 感受博客内容的风格

一旦页面完成,就放到博客的导航栏中。

8. 他们善用底栏区域

博客网站的底栏区域容易被博主和设计师忽略,我们更关注的是上面提到的主窗口而完全忘记读者会下拉页面到底(具有讽刺意味的是这些读者恰恰就是你的忠实读者)。

真实的情况是,底栏区域比你网站的中部区域更有效。

还是来自Nielsen的调查数据图表:看最后一个流量柱,知道底栏的重要性了吧。

成功的博主也知道这点,他们是如何利用底栏来增加读者的专注和转化?

比如,Problogger在底栏布置了菜单式的博客导航形式。

在博客 Hosting Facts的底栏,你可以看到三栏形式。 

  1. 博客的主机和赞助商链接
  2. “帮助链接” 导引到热门文章
  3. 联系方式,包括电子邮件和地址
  4. 社会评价:pingdom的认证标志.

你也可以利用底栏给展示你博客精华。比如在博客Entrepreneur On Fire的底栏,博主John Lee Dumas把博客的重要卖点罗列清楚:培训、音频播客和社群活动。

启示:

仔细检查你自己的博客底栏,并自我检讨一下,我是否重视并利用这块宝贵的区域?

如果答案是不,你就可以考虑如何安排内容了:友情链接?热门博文?报名表单?产品或服务信息?联系方式?等等。

9. 他们使用突兀的征订窗

你的博客产品或者服务的征订窗是什么颜色?

我知道,这听起来好像是设计的问题,但是征订窗的色彩却能对转化率产生重大影响。

比如,根据一项调查表明,只是改变色彩,从绿色改为红色就把网站的转化率提高21%。

看起来不多,可是,如果你每月产生100个顾客,每人平均消费100元,这个改变就可以在没有任何投入情况下增加2100元的利润!

就是下图的确认按键颜色调整后,对比度增加了,对顾客的影响也增加了。

大多数成功的博主都遵循这种原则并让运用到他们的征订窗。

比如博主的博客 Chris Ducker’s site, 你就能发现用绿色和桔色的博客基色形成强烈的反差。

同样在 James Clear’s 的博客主页上,你可以看到绿色的按键在灰色的博客基色中非常突兀。 

在色彩学中,他们把这种色彩对比称为 “突出效果”, 目的就是对读者的视觉造成强烈的冲击。.

 启示

征订窗的目的就是让访客订阅你的邮件列表,或下载电子书,购买培训课程,这也是博客的商业化的重要一环。

尝试一下调整色彩,让征订窗在博客中更加突出,越突出效果越好。

吸收并运用

建立一个高转化率的博客不是碰运气的事情,需要你精心计划,其中,内容创作和推广渠道决定是否能够成功,所以你需要学习这些顶尖博主的9条经验,并运用到你的博客迅速提高转化率。

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