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Neil教你打造完美的“关于”页面 (下)

Neil教你打造完美的“关于”页面 (上),我介绍了

1.“关于”页面的简介

2.完美的“关于”页面几个关键点

 

今天继续下面2点:

3.“关于”页面的转化率的优化

4.如何消除“关于”页面 的负面噪声

 

3: “关于”页面的转化率的优化

你的“关于”页面是和未来的客户联系的平台。不是说要向他们销售什么,如果有销售反而赶跑他们。

当然,你可以利用“关于”页面让访客导入到邮件列表服务的注册页面,因为邮件列表是培养忠诚客户关系最好的方法,还可以培育客户并转换为消费者。

根据 Marketing Profs的调查现实,邮件列表的转化率远远超过搜索和社交媒体导入的流量的。

现在我们就来讨论如何提高“关于”页面的转化率的技巧吧:

 

争分夺秒:下图表明网页打开的速度每增加1秒,转化率就要下降7%。

这也是为什么你的“关于”页面需要更短的加载时间,减少各种插件和图片的尺寸,没有人有耐心等着图片加载,他们会先离开一会,回不回来就不知道了。

 

撰写含关键词的标题: 大多数博主认为“关于”页面的标题不是那么必要,但在前面的案例中,我们提到标题含有读者感兴趣的关键词将提高你页面的转换率。

另外,你的“关于”页面标题不能对读者太有逼迫感,根据统计,如下图,带有逼迫感的标题将降低转化率。

 

实际上,你可以使用个人的故事和读者建立良好的关联,展现真实的自己并关注读者关心的问题,剩下的就会水到渠成。

 

大多数博主很少花时间研究如何在“关于”页面表明读者能获得的好处。而那些注意这点的博主都获得好处。

 

比如下图博主Chris在标题就表明“这个站点将帮助你在生意和生活中获得成功!”

 

另外一个例子,博主 Steve Scott“关于”页面的标题表明“如何建立Kindle电子书的发行生意”?

 

 

如何写好“关于”页面的标题? 

你知道你擅长的地方么?

是什么让你与众不同?你要花点时间总结并利用你的长处吸引读者。

打个比方,如果你擅长制作内容产品并销售,你打算提供这种有偿服务,你可以这样写来增加“关于”页面的粘性。

 

典型/常见的关于”页面标题:

关于(你的名字)

正文: 我的名字是金博客,谢谢访问我的“关于”页面,我住在浙江并有个幸福的家庭。

上面这种传统的“关于”页面的关注点是作者本人,而不是针对读者。如果你没能聚焦读者的需求,这类内容不会吸引读者继续看下去。

 

有粘性的标题(建议使用):

学习如何制作好的内容产品并销售出去!

正文:我是金博客,从2011年起,我成功地制作并销售了大量的内容产品,深受读者欢迎。我可以手把手教你如何一步一步做到同样的事情。但是,首先,我先简单介绍我自己——我会尽量简短些。 

这个“关于”页面很明显是聚焦读者的,如果增加跳窗注册功能,很容易把访客转为订阅用户的。

小结一下,花点时间研究如何写出有粘性的标题而不能对读者太逼迫感和标题党。

 

有时候,你也可以用其他方式表明你的优势,比如著名的即时通讯软件“关于”页面就是宣传他的功能:Twitter可以帮助你豪无障碍地分享想法和信息!

《国家地理杂志》的“关于”页面换了一种介绍方式,重点突出对读者有价值的信息分类。

以上的介绍说明了“关于”页面没有一成不变的最佳模式,最重要的是你传达的信息、动机以及你能提供给读者的价值。

 

提升个人品牌: “关于”页面可以成为你个人品牌的一个新载体。你可以利用“关于”页面补充更多有价值的内容并和读者紧密连接。

 

为搜索引擎优化你的“关于”页面:

如果你要提高你的“关于”页面的转换率,你需要优化这个页面的内容便于搜索引擎收录并带来更多流量。

“关于”页面的这些地方可以优化:你的名字、你的域名、你的目标关键字。这些都能帮助你建立个人品牌。比如,你搜索“SEO咨询专家”,你也许可以搜到这些页面带有粘性的标题:“关于我:SEO咨询专家帮助你博客达到排名前十位。

 

不管你的博客主题是什么,不要忽视研究关键字并做关键词优化,但是不要靠大量重复堆砌关键词过度优化你的页面。

你要记住,外链还是搜索引擎给网站确定排名的一个重要因素,所以,不要仅仅重视那些关键词,还要设法和大牌网站及其他相关博客建立你的“关于”页面的外链。

 

独特的销售主张:你的独特销售主张是区别你和你的竞争对手的地方,在 你的“关于”页面必须清晰地表明。如下图:

 

假设你是一独立撰稿人,你我都清楚,市面上有无数的独立撰稿人,你要如何展示你的优势?就是表明你独特的销售主张,才能脱颖而出。如果你要向别人推销自己,你要告诉他们你在以下的能力:

  • 你可以胜任三种领域的写作(比如新闻报道、市场调研和文案写作)
  • 用数据、图表和成功经历来证明自己
  • 鼓励读者采取行动并让他们快速达成目标
  • 内容推广能力,提供你的社交媒体账号表明你的粉丝和圈子

以上这些就是你的独特的销售主张,也是你在竞争激烈的市场的立身之本,当你写“关于”页面时候,要选择你最有竞争力的优势清晰地表达出来。

 

号召采取行动: 在前面我曾经提到,号召采取行动能够让提高你的页面转化率。无论是采用注册弹窗还是链接页面,原则就是简单方便。换句话说,就是,如果你希望读者看完你的“关于”页面并马上注册,就在页尾增加注册窗,如果你希望导航到你的热门文章,你就增加文章链接,就这么简单。

 

不要把这两种选择都放在一起,因为选择越多,读者注意力容易分散,你的转换率就会下降。比如,我在一篇文章提到一个测试,我增加个社交分享按钮后,转化率降低29%!

 

一旦你优化好“关于”页面后,还有一件重要的工作要完成….请往下看….

 

4:如何消除你的“关于”页面的各种反对意见

记住,你的“关于”能把访客转换为用户流量,但是,通常人们在阅读你的“关于”内容后,在采取行动前总是有各种想法劝说自己或者还想再观察一段时间后再说。通常是这些想法:

  • 我没有太多时间;
  • 我不熟悉作者,可能不适合我;
  • 你的产品或服务真有你说的那么好么?
  • 也许其他的博客更有帮助吧。

你能设法消除这些顾虑么?如果可以的话,你的“关于”页面能够提高你和潜在的用户的关系并建立好个人品牌。

在你有能力并成功消除读者的各种反对顾虑前,你必须要熟悉你提供的产品或服务的内容适合能够解决读者的困难或提供好处。只有这样,你才能有信心去消除顾虑。

这里有些好方法…

 

使用推荐: 在你的页面使用推荐数据能够快速提高转化率,比如下图使用了SEO机构的图表证明并推荐使用专业SEO服务能给订阅者带来的好处。

 

写作为生”的博主Carol Tice通过下图中使用专家、读者、论坛用户和客户的推荐来消除疑虑并建立信任,同时她还使用这个他们的头像来增加说服力,你也可以这样做。

记住不能弄虚作假搞些假的推荐,假推荐不但伤害你的名誉,还可能引发法律纠纷。

 

提供有价值的材料: 所有人都喜欢赠品的, 所以如果你能在“关于”页面提供有价值的东西,人们和你建立链接。

这里有个建议,试试没有注册跳窗的赠品,如果你那样做,你就会改变你的想法。他们会认为你投资了他们的成功。

 

试试视频: 根据 Eye View Digital调查结果,在着陆页面使用视频(比如你的“关于”页面)竟然能让转化率提高80%,为什么?因为这帮助建立信任并帮助减少反对意见。 

BlogTyrant的博主在他的“关于”页面提供读者的关注度,有空的话,你可以看看。

关注教学:  最让人关注的“关于”页面就是有教学内容的,我曾经建立过一家非常成功的软件公司,因为我自己就是软件老师,以后我总是不断在我的其他生意中复制这些(教学)模式,效果很好。

所以对其他人也有效, Rand Fishkin是个非常好的老师,还帮助MOZ 在软件和SEO行业取得巨大成功。他的视频教学系列极受欢迎。

Copyblogger 的博主也使用教学方式,他们不但教读者如何写好作品吸引流量,提高产品销售以及提供搜索引擎排名,而且自己也身体力行。

如果你能在“关于”页面为你的受众读者教学,你很容易获得成功。

结论

把这篇文章的技巧运用到你的博客中,你一定能写出很棒的“关于”页面。

 

记住,没有什么固定模式,你的创造力越强,你的“关于”页面就越能吸引流量。

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  1. #-49

    这学问还真大啊。

    靠谱学生兼职网2个月前 (05-18)回复
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