让博客美好生活
个人博客搭建、写作、推广和营销的交流

采访:Jeff Goins如何通过博客发展他的百万美元事业

总结:

Jeff经营过很多博客都失败了,原因差不多:经营一段时间就退出了。后来他开始专注了并:

  • 每天写作
  • 建立邮件列表
  • 吸引更多订阅用户
  • 向其他博客学习
  • 发表或引进投稿

他认为博客成功最大的技巧是:

  1. 先付出后索取
  2. 倾听有经验的博主的意见
  3. 构建和有影响力的人的联系

全文:

你好,我是杰夫·戈恩斯(Jeff Goins)。我收到ProBlogger发送给我的一些问题。我想我会做的是先读下问题,然后分享我的回答。

第一个问题:您的博客如何发展到目前的水平?讲述您的发展的故事。

应该说,我的博客是是产生于一系列不同的博客之后的。我的第一个博客是在2006年,当时我正在北美和一个乐队一起巡回演出,我想对这次旅行进行记录。所以我在Xanga网上开了一个博客。我小时候喜欢记日记和写东西,所以我就把这博客作为我分享旅程的一种方式。我有很多朋友在阅读它,分享很有趣,当时我曾想靠玩音乐谋生时(这一直是我的梦想),可不久我发现,我最喜欢的部分不是演出现场有成千上万的尖叫声,以及成千上万很酷的青少年。而是喜欢在周六或周日的下午,当时我和家人住在一起,我要用他们的台式计算机,然后写博客来完成当天的记录。

那是我的第一个博客,也是我与世界分享我的生活和想法的第一次经历。当时只是急于发布文章和享受发表后的快感。后来我搬到纳什维尔,在一家非营利性组织工作,主要是培训传教士如何为这个非营利组织写博客。我工作了7年,后来成为那里的营销总监,并掌握了如何在线营销。在此过程中,我决定重写博客。因为我一直在帮助其他人分享他们的故事,我想分享自己的故事。我怀念写作分享的经历,我觉得有话要说,想与世界说。

从此以后,我开始创建许多不同的博客,有些还写的不错。老实说,我当时很长时间就开始关注ProBlogger,还想以写作为生,但不知道该怎么做。我记得达伦(Darren)在一次网络研讨会上分享,他已经是一名专职博客作者,当年靠博客挣了36,000美元。我听到那个数字恰好是我当年的薪水,我很兴奋,心想我可以用博客代替我的收入吗?

我回过头数了一下,前后大概写了九个不同的博客。从2006年的第一个Xanga博客到2010年年底的我开始建立一个名为作家Goins(goinswriter.com的博客,这就是我今天拥有的博客。

我对退出以前所有的博客感到非常沮丧。我意识到所有那些失败的博客都有一个共同点,那就是我在某个时候以各种理由退出了。随着我成长,开始承担了更多的责任,也更好地了解了营销知识和清楚了在博客写作等方面有哪些可能行不通的东西。

当我决定在2010年底开始撰写此博客的时候,我对写博客的态度变得非常认真,我打算在退出这个博客之前先试两年。我会坚持两年每天在此博客写,绝不半途而废。两年后,如果我没有至少250个订阅者(这是我在以往博客中拥有的最多订阅者),那么我会退出并去做其他事情。我不会傻傻坚持做,但是我想先尝试两年再做决定。

以前我的博客,从六个星期到六个月不等,我都会找个理由退出,然后开始其他事情。这次我想看看如果坚持下去会发生什么?于是在2011年,我开始每天写博客。我开始关注在ProBlogger和Copy Blogger上所学的内容,并关注其他作家和博客。我与他们取得了联系,我在文章下发表评论,我也请他们为我的博客上发表评论,我还开始建立电子邮件列表,了解了如何通过赠品将人们吸引到邮件列表中。

到2011年底,我已经有了了约10,000人的电子邮件列表,并意识到我可以从中获利。然后在2012年,我在博客出售我写的几本电子书,光一本《你是作家》的电子书就有50,000美元的利润。然后我把那本电子书开发成一个叫做Tribe Writers的在线课程,并从中获得了大约100,000美元的收益,并建立一套会员营销系统。

在2012年,我从这个小型博客业务中赚了大约15万美元,当时我仍在那个非营利组织工作,年薪约30,000美元。那年,因为我们的儿子艾登要出生,我妻子辞职了。她在生完孩子后就没有再回去工作。2013年我辞职了,那时我30岁。从那时起,我一直是一名全职博客、作家、讲师和网商。

这就是我的博客之旅,当然还有很多其他故事。当我开始写博客时,不知道我会得到什么,当时的最大目标是能获得相当于妻子的工作收入,即约30,000美元。我以为如果博客收入能代替她的收入,我可以一方面保留自己的工作,一方面兼职做这件事,让她可以待在家里做一个全职妈妈一段时间。这就是我要写博客的最大动力。

当我实现了最初的目标,然后又超出了最初的目标时,我当时也不知道该怎么办。我开始为了追求更多的订阅者而开始追逐更多的东西,试图赚取更多的钱,每年将我们的收入增加一到三倍,我还发展一个团队来打理相关事情。

有一天,我醒来后意识到这不是我想要的。我想要的是回到我最初的追求,那是一种简单的生活和一种做事的方式,我不需要为了报酬来编写不想写的东西。对我来说,我可以从事在线教育业务,教授在线课程,以便我可以兼顾自由创作和赚钱。我可以通过博客获得报酬并写出我喜欢的书,而不必担心他们必须成为畅销书而赚钱。

当我意识到自己正忙于扩大在线教育业务规模时,我脑子出现了一个巨大的警告,它告诉创建博客的目的只是为我提供写作的收入和自由,现在却让我没有时间写作。当时我实际上已经聘请了一位作家为我撰写博客文章。

我意识到在过去的几年中,虽然博客发展很快,但我必须做出一个艰难的决定才能回到自己的车道上,这就是专注于创造性的工作,这是只有我才能做的工作。只有进行超越自我的工作,才可以使我感到更加成功,从此我对自己的写作工作比以往任何时候都更加快乐,而且更加安心。

因此,现在我的博客实际上是在争取更高的目标的同时却获得了更少的销售额,这是因为我已经非常专注于自己想做的工作,这与去发展成为庞大的媒体帝国没有任何关系了,只是我在做自己专注的工作并与全世界分享。那是我的博客故事,也是我对第一个问题的回答。

问题二:成功背后的三大秘诀是什么?

我相信所有的教育都可以分为三个方面。一是原则,二是策略,三是工具。在线营销领域的很多人都喜欢谈论工具和策略,这意味着去分析现在该做什么?我该如何做?如何增加我的电子邮件列表?…好吧,您需要一个赠品,并且可以在邮件营销软件中进行设置。

从根本上讲,大多数策略和工具都不是原则。工具经常会变,策略有时会变,原则从不会变。原则通常是永恒的真理。如果它们发生变化,它们可能是在几十年甚至几十个世纪的时间内非常缓慢地变化。

我对这些原则非常感兴趣。尽管我用来做大博客运用的策略和工具已经发生了变化,但一些对我有效的原则仍然有效。我学到的一个教训(原则)是,您必须先付出后收获。

我听过Gary Vaynerchuk关于他的著作中说,大多数人考虑的是我要、我要、我要,结果却是很难得要想要的东西;如果你考虑的是我给、我给、我给,比如对于读者的提问,你说,嘿,注册我的电子邮件列表我给你答案;嘿,我的电子书给你看;嘿,这样做,那样做;我想免费赠送你这三样东西。我在许多课程中最经常使用的一句话是,您必须不断对读者慷慨大方。您必须对读者一直保持慷慨。

在出售我的第一件商品之前,我每天写一篇免费的博客文章坚持了两年。我免费提供了电子书、网络研讨会、培训、工具和各种素材。我当时不知道自己在做什么。我只是想弄清楚,我在公开分享我的作品时,获得读者对于我写的文章引起共鸣,这对我来说很有价值。我还试图在读者中建立起更多信任。

两年后,我开始听到读者说:“嘿,太好了。感谢您与我们免费分享所有这些内容。但是,我们可以为你做些什么?可以从您那里买东西吗?”我能学到的原则之一是,如果您付出,付出,付出,如果您全都以他们为中心,他们(部分人)就会以您为中心。这样才能让自己走向成功。博客的每一项新业务、构想,我都在寻找种种慷慨赠送的方法,帮助人们而无需任何回报。我认为,我付出的时间、金钱、资源给读者、朋友、网络、我认识的人,让我成为一个乐于助人、聪明的人。读者会以积极的方式谈论您,不仅提高了个人和博客的名声,而且这种帮助人的感觉很好。

这是一个原则,永远不会伤害到你,它只会帮助您。

我学到的另一个技巧(原则)是,听老人言不吃亏。很长一段时间,我以为我不需要听达伦(Darren)的话,他已经老了(开玩笑)。他在这一行业已经做了很久了,掌握了一些无价的经验,例如如何使用赠品。在您要求人们关注您之前,始终使用免费的赠品去吸引读者订阅您的电子邮件列表。这并不是在欺骗他们并使他们订阅您的电子邮件列表,而是奖励他们的订阅。

对我而言,一个非常重要的时刻是,我如何停止一意孤行开始倾听那些有经验的人。先假设我一无所知,以一个学生的姿态,像一个学徒一样行事,然后尝试一些事情。我经常和那些企图通过博客或在线业务获得成功的人们交流,他们总会说:“哦,我已经知道了,我已经尝试过了这个了,你还是告诉我一些新鲜的东西吧。“ 事实证明,那些已经使用了很长时间的最古老的技巧很可能才是长期有效的技术和策略,你只要换个新瓶子装旧的酒。

如果别人用了有效的事情,你至少要尝试一下。虚心地承认自己不知道的东西,成为别人的学生,然后尝试一下。

最近我尝试过最有效的一个技巧就是多和有影响力的人建立联系。听起来有点像傍大款,但这样做本质上是利用他们的影响力来扩大自己的影响力。这意味着我将设法联系有影响力的人,并尝试提供尽可能多的帮助,例如Darren Rowse,Brian Clarke,Seth Godin,Michael Hyatt等博客和在线营销领域的很多人。我不会和他们说我将如何帮助您,我总是说嘿,我可以为给您的博客投稿吗?或者我可以和您的听众分享一些技巧吗?

显然,当我这样做时,目的是对我有所帮助,但其实对他们、也有帮助。我发现,只需要与那些有影响力的人(我把他们当导师)多交流,并与他们的听众分享一些东西,便可以快速在短时间内获得很多访问量。

您实际上是如何做到的?好吧,我很长一段时间都做得不好。这是因为我一开始就直接对他们说,嘿,让我与您的听众交谈,这样是行不通的。一开始他们不认识您,怎么会信任您呢?他们不知道您是否有真材实料分享。可是当时我没有意识这些就直接提出这些想法,回想起来,这是一个教训。

而我得到的收获是要后来谦虚地承认自己不知道的内容,并根据他们的建议尝试新事物。先去成为别人的案例研究。比如我在著名的博主迈克尔·凯悦(Michael Hyatt)的博客上读到一些内容,说你应该有赠品,很好,我就去先这样做。我会去做他推荐的任何事情,所以再和这些有影响力的人说,我按照他们的建议实施了,然后把结果向他们报告。我会给他们发送电子邮件,或在他们的博客上发表评论,或在他们的微博上发推文回复他们,并分享心得。我会一遍又一遍地与这些人分享建议,尤其那些博客及网络营销的大腕。

我做到了,我只是认为它是种子。我认为这是一种对所有人都有帮助的方式。我就是说,嘿,您可能想知道你的建议对我很有用,我只想说谢谢。我和足够多的有影响力的人这么互动多次,以至于其中有些人开始谈论我,迈克尔·凯悦(Michael Hyatt)是其中之一,在某种程度上,我已经成为他的案例分析之一。他刚出版了一本书,叫做《平台》,当时我正在开发自己的平台。我一边运行自己的平台,一边和他分享运行情况,后来他邀请我在那本书中写有关嘉宾投稿的一章,我真的很喜欢并与他分享了嘉宾投稿是如何帮助我发展博客。

这种合作关系可能使我减少奋斗几年。我认为有很多人觉得这方法行不通,因为他们试过这样做却从没收到回音。但是我确实从那些有影响力的人那里得到回音,我发展了这种联系并与这些人建立了友谊。

每个人都想站在有影响力的人面前,希望借助他们宣传自己的博客,实际上这真的很难,除非您意识到这些人很少会浪费时间在哪些无价值的联系上。

试试我所说的案例研究技巧,您按照大腕的建议去做,然后把结果反馈给他们,随着时间的推移,您逐步与他们建立了关系,有时候,甚至没等你问,其中一些人还会主动联系你。有时您可以主动问:“嘿,我可以投稿或分享您的播客吗?还是您喜欢我的电子书吗?” 我发现仅仅是和这些有影响力的人进行的互动,就可以为您节省大量时间,并且可以帮助您在更大的受众群体面前展示自己的作品,而无需花费多年的时间来吸引听众。

这些是我认为对我很有帮助的技巧。

问题三:您认为博客的下一步的发展和挑战是什么?

我在博客上主要有向我成千上万的读者销售课程、电子书和程序,这太酷了,我赚了很多钱,有数百万美元。我已经经营博客将近7年了,随着我做的越多,我就对深层次的东西越感兴趣。

我真正感兴趣的是策划,我目前管理着大约20位有创新才能的企业家俱乐部。我们每周都会在线讨论,每年线下会面3次。策划这些创意见面会真的很有趣。我喜欢在这样的活动中发挥影响和构建关系。我希望有更多这样的团体,发挥我的策划经验。

每年的现场活动等线下活动确实很有趣。今年将是我们称为部落会议最后一年,但我可能会做一些更多的区域性、规模较小的策划活动。许多人只要点击一下鼠标,一次就能创建虚拟产品并与很多人分享,就可以在线完成所有事情。但在某种程度上,建立在线业务还能帮助我重新回到线下活动、聚会,以互动的方式与更少的人一起工作。我将继续从事线上策划和线下实施之类的工作,但只是与创意企业家合作,我对此感到非常兴奋。

我还有一个计划,可以帮助人们写出很棒的书,叫做“写畅销书”。我非常喜欢那个。我希望将重点更多地放在这方面,以帮助人们将自己的书籍推向世界,这是我关注的重点,另外就是如何发展博客和网络营销方面,我认为这方面有很多价值,但是有很多人做得不太好,我期待从教学的角度做更多的事情。

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