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案例研究:博主如何成为创业者

 

当凯丝 麦卡洛(Cas McCullough)的儿子问她如何写项目营销说明书时,她没想到这会改变她的职业生涯。这就是她从成为一名博主到成为一家创业公司的创始人兼CEO(首席执行官)的过程。

“我是一名从事内容营销的行业作家。随着各行业对内容营销越来越关注的时候,我开始收到很多企业主和市场营销人员的询问,他们对如何创作出色的内容感到沮丧,他们发现它复杂且耗时。” 凯丝说。

“当我的儿子在写信时寻求帮助时,我就去寻找有关如何组织它们的信息和结构。我突然意识到,完蛋博客帖子的结构可以采用几乎相同的方式。基本上就是我的公司Writally的诞生。”

Writally是一种内容创建工具,当人们对普通人的写作不满意或他们的内容缺乏参与度时,它可以帮助人们编写原始内容。想象一下一个想把病人吸引到诊所的医生,或者想提高自己的形象来吸引资金的研究员。

“Writally也为您提供了不同的演讲模板供您使用。每个模板都以不同的方式组合了这些提示,并且分别针对样式、音调和声音进行了调整。” 凯丝说。

以下是根据她以往的经验,提供的对于任何打算创业的人的最大秘诀。

不要混淆博客盈利和创业公司两者区别

创业公司是您计划快速扩展项目盈利的手段,它不是博客从书籍或返利产品获利手段。一家初创公司很耗资源,并且需要继续经营,这意味着计划雇用员工、了解融资方案、参加行业内各种活动。

初创公司有时候吸引很多投资,但如何花钱并不是一件容易的事。当我考虑接受投资人的资金时,我和孩子们坐下来讨论了很长时间。我确保他们了解花钱的同时要对投资人作出什么样的承诺。

解决大问题

我给出的最好的建议之一就是公司能够解决一个大问题。头痛是一回事,偏头痛又是另一回事。如果您有能力提供针对偏头痛的解决方案,您更有可能赚钱。测试您的问题是否足够大的一种方法是通过销售页面预售您的想法,如果有足够的人注册并付款,那么您就知道自己是赢家。

我在参加一个初创竞赛中提出我的想法后,我决定将我的想法转化为服务内容,以便我可以进一步验证它。我开始与一个小型企业主论坛的成员一起测试这个想法。一周后,我就准备为客户提供服务产品了。

我强烈建议您阅读丹·诺里斯(Dan Norris)的经典著作《 7天创业》(The 7 Day Startup),以获取有关验证创业想法的一些启发。丹是我与Writally交流的第一批人之一,他的反馈和他的书非常有帮助。

了解行业术语

当我第一次开始创业之旅时,我认为行业内的术语MVP代表“最有价值球员”。事实证明,这意味着最低限度的可销售产品。 MVP是产品的第一个版本。我必须学习诸如“可转换票据”、“灵活性”、“全栈”、“产品与市场适应”等行业术语。当您与其他创始人、潜在的联合创始人、孵化公司和投资者建立联系时,了解所在行业术语确实很有帮助。在快节奏的创业世界中,您不会感到迷茫。

申请风险投资基金

我的想法最初是在我赢得当地工商业联合会、风险投资(风投)基金Bluechilli,微软和Suncorp Bank举办的小企业创意挑战赛时获得资助的。参加这样的比赛是学习如何验证您的创意以及如何进行推销的好方法。

在风投基金的支持下,我的创业发生了巨大变化。我已经接受过有关如何筹集资金、推销、流量营销、聘请合适的员工以及管理董事会会议的全面培训。而且我可以通过Bluechilli的营销网络访问投资公司和投资人。在我的下一步的创业过程中,我仍然与他们合作。

在许多地方都有加入创业风投计划的机会,特别是如果您居住在区域或拥有一些互联网生态的公司。但是请记住,风险投资和早期投资者将希望从公司中获得更大的收益。早期股权提供者通常会拿出10%至20%的股权。

准备失败

虽然没有人成立初创公司时候会认为自己会失败,但在75%的情况下,他们确实会失败。您的第一个销售产品(MVP)可能无法正常工作,但是可以像科学实验一样帮助您进行产品开发。

许多初创公司都采用所谓的“精益方法”(由精益创业公司的作者埃里克·里斯(Eric Reis)创建),您可以在用这个方法去测试和衡量假设是否成立。

我们的MVP发布顺利进行,到目前为止,已有1150多名用户注册了该平台。但是我们没有达到我们想要的日常使用量,因此我们不得不回到产品设计原型上。我们的最终产品和内容模板都获得很好的反馈,但是这个过程似乎有些阻碍。

我们目前正在尝试一些不同的想法,以确定如何实现产品与市场的高契合度(该术语描述了您的产品飞速发展)。在某些情况下,您可能会完全放弃最初的想法。重要的是要有好的业务和营销顾问,以便您根据情况做出正确的选择。

准备好被拒绝

初创企业寻求外部投资,以便它们加速增长。外部投资者也在寻找机会,期望五到十年内为他们带来十倍的投资。大多数投资者也希望在该时间范围内退出企业,通常那将是一个更大的公司来接手投入。

如果投资者无法相信他们会从您的创业公司那里获得那种回报,他们会寻找其他投资项目。从本质上讲,为您的创业公司寻找投资就像约会一样,要接手被那些潜在的投资者拒绝的现实总是很困难的,但是每个拒绝都是一个提出问题和寻求反馈的机会。

对我来说,最大的教训就是我十分坚持我的产品无论如何都要与众不同,我希望吸引所在行业的投资者而不是股权投资。我正在寻找当前种子轮的主要投资者(10万至20万美元的投资者,他们将成为我公司的董事会成员)。

了解成为创始人会如何影响您的家庭

有时候,面对董事会会议、营销活动和投资者交流,都是对我作为一个母亲的挑战。刚开始写博客时,我只是在为儿子辅导。现在他们在学校的功课,我都管不了。

作为创始人还会面对来自人际关系施加压力。外部投资人通常很难理解支持创业生活的运作方式(或不合作)。创始人通常最多三年都不能赚到工资,要花费大量时间在外出参加活动和会议,并且要工作到深夜。而与家人沟通对每位父母都至关重要,您必须明智对您的家庭、时间合金钱之间的平衡作出努力。

了解初创公司生态系统

初创行业圈子中经常发生一些事件,你需要加入一些组织了解动态。您永远不知道谁会向您介绍新的业务客户或投资者。以后也是您回馈刚刚起步的其他人的机会。回馈的好方法是参加“创业周末”等活动。这些活动很有趣,也是测试新想法的好地方。

活跃于初创行业圈子,给我带来了许多好机会。去年我访问了Facebook总部,这不仅仅是一次旅行,而是与Facebook工程师进行的交流的创业经验之旅。

几周前,我有机会在英联邦运动会上向投资者和政要介绍了Writally。然后不久之后,我回到旧金山,与MyriadAir公司一起参加了知名投资者、初创公司创始人和要人的活动,我在向史蒂夫·巴克斯特(Steve Baxter)提问,并接受了《投资时报》的采访。我在旅途中遇到了许多了不起的创始人,并且结识了投资圈中的一些关键人物。

系上安全带享受过山车般的创业旅程

创业就像坐过山车一样,前一个星期还一切都进展顺利,接下来的一切都崩溃了–至少感觉像是这样。但这很令人兴奋,我再也不想做尝试任何其他事情。我遇到了一些令人难以置信的人,包括几年前七次TED演讲人Jonathan Trent,以及几年前在Angel Hack全球演示日上的Canva大使和前苹果传道人Guy Kawasaki。

我经历的创业过程让我大吃一惊。我曾经缺乏自信,但是现在我很清楚自己的长处以及如何为他人做贡献。我的旅程还远没有结束,还会有更多挑战,这完全值得。

 

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评论 2

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  1. #1

    网站内容还是挺不错的,谢谢博主。还有博客应该是WORDPRESS做的吧,感觉美观度还可以提高,谢谢。我自已是搞前端设计的,你的代码可以做精简一点。

    广州中专学校6个月前 (01-07)回复
    • 谢谢你的建议,你看具体什么地方可以改进?

      老金6个月前 (01-10)回复

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