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行动起来——让读者更主动的12条提示

 


你发现自己博客的绝大多数读者都不太主动。他们从不发表评论,也不在民意调查中投票,他们不会订阅您的微信公众号,他们不会转发你的文章,他们不会在社交媒体中为您留言,大多数好像就是匆匆过客。

郁闷吗?不是只有你才这样。

很多时候,老金也很失望,觉得如何才能让读者变得主动些。

在这篇文章(老金精心制作的博客文章系列的一部分)中,老金将分享如何使用号召性用语来提高博客的互动性,同时也很想听听您对这个话题有什么要建议。

博客的被动性问题

老金仍然记得在刚刚开始写博客的早期就对另一个博主表达了沮丧心情。当时感到失望的是,虽然金博客吸引了很多读者,但很少有人发表评论。

他用一个表情包——在脑袋旁打了一个小小的问号来回答我——这很简单,但愚蠢的我从未想过。

他说:

** “你有没有要求发表评论?”**

他接着向我解释了一个“秘密”——老博主早就知道了——“号召性用语”——如果您不主动要求读者采取行动,那么读者主动采取这种行动的可能性就会大大降低:

  • 如果您想让别人发表评论,请主动邀请他们发表评论。
  • 如果您希望人们转发,请不要以为他们会主动订阅,请主动邀请他们订阅。
  • 如果您想让人们购买您的产品,请告诉他们购买的方法。
  • 如果您希望人们明天回来,请给他们一些动力,告诉他们如何设置时间提醒。
  • 如果您想知道他们是否喜欢你的博客,请主动询问。

但事实上,我们中只有少数博主精通如何在博客中使用“号召性用语”。

为什么呼吁采取行动很重要

在我的朋友给老金上述建议之后,我开始尝试邀请读者对我的帖子发表评论。这是我发现的结果:

  • 有些人响应邀请
    当尝试邀请评论但还是怀疑读者是否会这样做时,老金注意到评论显着增加。虽然大多数读者仍在“潜伏”,但有些文章的评论增加了50-100%。
  • 读者的参与度增加了
    老金开始注意到,一旦读者发表评论,这个行为将在未来的日子里打开他们发表评论的大门。当我向其中一些读者提问时,我发现有些读者“潜伏”了一段时间,不愿意发表评论了,但是一旦他们发表后,他们就会觉得有更多的“所有权”和“信心”可以再做一次。
  • 带来了忠诚度
    老金注意到,初次阅读的读者更容易会变成忠诚的读者,他们通常会在发表评论后的第二天回到博客中,看看其他人对此有何反应。
  • 带来了主动性
    当您增加博客上的互动性时,它就会吸引其他人进行互动。当您的博客首次来访者发现您有成千上万的订户和数百条评论时,他们就会注意到它们,许多人也会被吸引这样做(这被称为社交证明)。

随着时间的推移,我看到了类似的事情,就像我“恳求”读者做其他事情一样(订阅,转发,好评等)。我了解到,做这些事情对我们来说似乎像写博客一样自然。许多读者除非提出要求,否则不会主动做这些事情。

呼吁采取行动的12条技巧


那么,您如何有效地在博客上使用号召性用语?

让我说,下面的“号召性用语提示”是根据老金自己尝试的经验得出的。老金绝不是一名专业写手,并且很愿意学习您的经验,所以请随时在下面的评论中分享您的经验。

1.知道希望读者做什么

这听起来好像很简单而不应该是一条技巧,但老金认为首先必须清楚您的目标非常重要。您的文章目的是什么?阅读文章后,您希望读者做什么?在写号召性用语之前,已经知道上述问题的答案后,您就可以很快见到效果。

2.每篇文章只号召一个行动

在老金自己开始尝试“号召性用语”实验初期,我写了一篇超级棒的文章,获得了比以往更多的访问量,因此我决定通过一些号召性用语来更新文章。但问题是我把很多要求都一股脑塞进了文章,结果没几个人去做。我要求读者点赞、转发和发表评论,还要求他们把自己博客发表评论并链接到这篇文等等。幸运的是,我及时发现问题,以后每篇文章我就只号召做一个行动——它使人们可以轻松地完成下一步工作,而不是让他们不知所措。

3.采用双赢的用语

您希望读者对您博客进行更多的操作并没有错。不要害怕问他们是否愿意——但要确保您对他们的要求不仅对您有利,而且对他们都有好处。

4.使操作简单易行

最近,有一位读者要求老金去看看他们正在博客上进行的写作比赛,并就为什么没有人要求我发表看法。从他们的比赛中可以看出,尽管奖品很好而且博客确实有读者参加,但是参赛要求太复杂了。这位博主要求读者留下500字的评论,还要在读者自己的博客上写一篇相关的文章,并订阅他的公众号(并提供订阅确认页面的屏幕截图)。如果要求您的读者要费半天劲完成您想要他们做的事情,那么采取行动的读者就会少得多。

5.在号召性用语中效果最好

广告的位置是博客中很重要,号召也不例外。就像您将广告放在文章中效果比放在博客底栏更好一样,在文章中对直接采用号召性用语的响应对您而言要比在文章结尾提出好得多。这并不意味着您不要在结尾提出,但是在文章之中邀请通常效果最好。

6.明确表达您希望做什么

这确实建立在我上面提到的“简单易行”观点的基础上,但对于号召这个动作也要简单易行。与我建议花更多时间来制作文章标题开场白一样,如果您的号召性举动不是一件简单的事情(有时是不可避免的话),请考虑在“步骤”或要点列表中概述您希望读者做的事情。我在培训中发现这中做法很有效。

7.多次呼唤做同一件事

虽然最好将您要求的操作次数保持在最低水平(每条帖子最好1个),但这并不意味着您不能邀请读者在帖子中多次执行该操作。号召性用语最合逻辑的地方是文章的结尾,毕竟这是读者停止阅读并开始考虑下一步该怎么做的地方。但是,我发现在帖子的开头添加号召性用语也可以增加人们采取行动的可能性。这样做有两个主要原因:首先,您会在他们的脑海中播下该行动的种子,其次,有些人永远不会在您的帖子结束时就采取行动,但实际上可能会尽早采取行动。例如,在此文章中,我已经邀请了两次评论,并且还会在末尾再做一次。

8.吸引读者采取行动

为什么我要使博客文章标题更大、更引人注目以吸引注意力,而将邀请留在帖子底部?与文章的任何重要部分一样,让读者看到醒目的行动号召也很重要。您可以通过多种方式来确保发生这种情况,包括将标题置于其上方,在其附近使用图像,将号召性用语作为醒目的图像本身,使用文本格式(粗体,斜体,大写),使用彩色背景和边框呼吁采取行动等。

9.带领读者采取行动

您的文章本身需要引导人们采取行动。行动召唤和文章主题应该密切相关,并且您应说明该行动将使读者受益的原因。值得在某些号召性用语(尤其是较大行动的号召性用语)中使用的更多的技巧,对采取行动后的好处(或不采取行动时的后果)进行描绘。

10.给予奖励

一些号召性用语会对浏览的读者会产生激励作用,但有时您可能希望增加额外的激励作用。比如您要推广会员产品就可以通过提供赠品给读者额外的收获,这种方法会特别有效。

11. 融合号召和操作

如果您的行动号召始终是相同的(以相同的方式发出或要求他们做同样的事情),随着时间的流逝,读者可能会变得有点无视或麻木。您可以从一开始就把号召和操作混在一起,这样,您也不必在每篇文章中都呼吁采取行动。如果您不断要求读者做一些事情,那么您自己也可能会筋疲力尽。

12.不要强行推销,但要充满信心号召

有时文章经常使用号召性用语可能会有点失衡。在与博客作者交谈时,我发现他们通常会选择两种方式之一:他们对要求读者做任何事情感到尴尬,或者他们推销了而又含糊其辞。这两个极端之间的某个地方是您需要行动的地方。您在这之间所处的位置会因博客的策略不同而有所差异,并且可能取决于您的个性。一些博客写手比其他人推销得更好——关键是进行试验,倾听您的读者群以及他们的反应方式,并试图在两种极端之间取得平衡。

您最有效的号召性用语是什么?

上面分享的是老金对号召性用语的经验,但是正如上面所说的那样——老金仍在这个主题的学习之旅中,很想听听您对这个主题的看法吗?请随意提供一个您博客文章链接示例吧,并在下面的评论中分享您的经验,以便让金博客的读者学习改进号召性用语!

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